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好产品，不愁卖。截至9月底，柠条塔矿业公司累计销售煤炭1734.4万吨，其中铁路煤炭运量达1005.5万吨，连续五年突破1000万吨大关；集装箱煤炭发运量首次突破100万吨，较去年同期增长了5倍。

今年，该公司积极贯彻落实集团公司稳增长工作要求，持续优化产品供给结构，强化煤质全流程管控，进一步巩固“柠化一号”品牌优势，不断提升市场竞争力，确保效益最大化。

精益管控提高品牌“含金量”

柠条塔矿业公司推行“11233”煤质管理体系，出台《煤炭质量管理办法》，把煤质管理工作贯穿到生产经营每个环节，实施全过程、全方位、全员管理和控制，保证煤炭发热量始终稳定在5800大卡/千克以上。

针对南北两翼地质情况不同，南翼煤质优于北翼的实际，公司统筹优化采掘工作面布置，在南翼设S1206和S1233两个主采工作面，在北翼设N1217一个辅采工作面，最大程度规避地质断层，实现煤炭质量与回采率的最优配置。

同时，公司煤质化验室进行了升级改造，引入全自动煤质数据分析管理系统、煤质在线监测系统等智能化设备，通过现场采样，实验室化验，准确定位煤质变化，指导工作面科学配采。

截至目前，“柠化一号”煤炭品牌先后荣获国家级、行业级19项重磅荣誉，每年增加经济效益约3亿元。经陕西省品牌建设促进中心测算，品牌价值突破100亿元。

精准服务提升客户“满意度”

柠条塔矿业公司坚持用“乙方”的思维做“甲方”，以市场为主体，不断强化产品个性化需求的调查与研究。

——“走出去”。今年，公司主动出击，前往曹妃甸港、日照港等港口开展实地走访，了解煤炭市场趋势和下游企业经营情况，大力宣传柠条塔煤，积极开拓化工煤市场。

——“请进来”。建成陕北区域首家数字化煤炭产品展厅，将客户邀请到公司，实地查看定制生产、仓储、装运、质量与服务等方面情况，实现四季平稳销售。

综合长远利益，公司完成了选煤厂技术改造工程，做到6mm以上原煤全入洗，实现6种生产方式，原煤入洗率达到了92%，真正做到定制化生产。目前，选煤厂日洗选量可达6.6万吨，日均可增效505万元。

现在，公司已与27家大型化工企业建立了稳定的合作关系，化工煤销量占比达84%以上，连续五年突破1000万吨，客户满意度达到100%。

智能发运跑出运销“加速度”

“我们的煤炭不仅产得出、洗得快，而且运得走、供得稳。”柠条塔矿业公司煤炭销售中心经理樊甲自信满满。

今年，公司持续推动铁运智能化建设，完成集装箱自动装车检测设备安装、车号扫描系统上线运行、更换了四套装车溜槽，实现装车煤量精准泄落、设备智能调节、车速智能控制等功能，综合效率提高了40％。

同时，积极与神木西站、榆林销售公司等单位沟通协调，合理调配请车计划，实施24小时常态化双线装车作业，有效解决空车集中到达、重车积压等问题，火车装车站单日装车创下16列的最高纪录。

在地销方面，依托远程自动智能装车系统，实行车辆入矿、空车计量、装车、称重、打票、出矿全流程闭环管理，单车装车用时由90秒缩短至40秒，日装车能力达到2500辆。

（徐峰 张一博）