“先后六天时间，我们晓行夜宿，辗转五千多里，分别到鄂尔多斯、天津、宁夏走访联系客户，赶在过年前，把纸上的意向落在煤炭的成功发运上。”陕煤运销集团所属的煤炭运销公司（下分别称：集团、运销公司）副总经理王江说。
“今年集团下达的任务指标远高于往年，指标不只是一个简单的数字，它背后是一单一单的业务，是我们脚踏实地所有努力的总和。新年新开端，要跑出咱们运销的加速度。”去年利润完成了集团下达指标的300%，今年的“蛋糕”要做多大，该公司总经理赵彬心里有了新规划——拓展铁路销售，实现港口业务“零”突破。
“煤炭发运了，过年踏实了”。尽管还有几天就要过年了，赵彬仍然王江及业务部门负责人，抓住几个合作意向“按图索骥”，冒着新冠疫情的风险坚持三次北上，分别到鄂尔多斯、天津和银川，主动上门走访客户洽谈业务。
他们事先专门做了核酸检测，带着口罩、消毒用品等必备物资，首先“飞”到鄂尔多斯，冒着罕见的零下30度的气温与中煤集团西北能源公司成功达成了年度50万吨煤炭的供应意向。“这都要过年了，真为你们的精神感动”，在客户的积极配合下，运销公司1月份已经实现了顺利发运。
去年9月中石化总部来陕煤洽谈2021年供应时，指定了运销公司为中石化陕煤唯一供应商。基于此，集团给了运销公司一定份额的港口煤。港口发运是该公司过去从没有过的业务，为成功打开港口发运新渠道，也为了在2020年80余万吨煤炭供应的基础上，继续巩固合作和扩大与中石化的合作，从鄂尔多斯回来的第二天一早，赵彬一行又马不停蹄赶往到天津曹妃甸港，与集团驻港口办“接头”，一是深入了解“下水煤”的运作模式，二是到两个港口实地调研。
“说来也巧，这次出门好像是在考验我们的意志”，王江说，赶到曹妃甸港正刮着罕见的9级大风，街上的电动车都被成片刮倒，他们二人顶着风步行半个多小时，很耗费体力，从清晨直到下午3点，他们才在小饭馆吃上一顿饭。“好在不虚此行”，他们及时发现和解决了“冻煤”发运的潜在经营风险，保证了公司一月份港口煤的顺利发运。“所有的付出都是值得的，这才是最好的回报”。
第三次北上是去宁夏银川。原本已经订了高铁车票，为降低疫情风险，他们临时决定带车出发，驱车8个多小时710多公里赶到中石化银川公司，已经晚上快11点钟了，第二天紧接着落实煤炭供应业务，又赶回西安。仅仅两天一夜，又一笔重要业务“落地”了。这是继宁夏电厂高硫煤炭供应后，在这个西北富煤产区再次开辟的新业务，对运销公司“鸡蛋不要放在一个篮子里”的市场布局，扩大销售网络辐射力度具有重要意义。
短短几天时间，三次北上，东西辗转，为运销公司在极其艰难的开端下奋力打开局面奠定了基础。
“我们依靠集团但不能依赖集团，经营型公司直面市场，从来没有现成的业务等着我们，天上更不会掉馅饼，始终要居安思危，危中求机。”赵彬对运销公司的定位是 “任何条件下艰苦奋斗的传统不能丢。”（杨龙 张莉）
