“做销售工作，其实就是做人，得到用户认可，销售工作才能事半功倍；得到职工认可，企业发展才能可持续发展。”运销集团港口办事处党支部书记、主任姚洋讲道。
2020年7月，姚洋千里迢迢从陕北来到河北，他保持着求真务实的工作作风，出实招、办实事、求实效，保障了陕煤东出的顺利开展。2022年，港口煤炭接卸量超过2000万吨，有力提升了陕煤品牌在港口市场的影响力。
求真务实开新局
承担起港口区域煤炭销售市场的重任，如何能够做到精准营销、平稳运行？“要通过调查研究，摸清具体情况，找到关乎全局的‘险滩’，补短板、强弱项，才能做到胸有成竹。”他是这么说的，也是这么做的。从上任伊始，就兴调研之风，着力找准问题短板，推动港口煤炭运销事业发展。他深入港务公司，了解接卸能力、吞吐能力、场地堆存情况；集中走访用户群体，详细了解相关客户运行现状及用煤需求；他听取多方意见，修订完善《合同结算管理办法》《港口作业管理办法》《客户管理办法》等17项制度，形成接车、卸车、堆存、装船闭环模式，实现“全流程管控，关键点核验”，夯实了平稳销售基础。
积厚成势方能应对考验。2021年年末，煤炭、电力供需面临严峻的考验。在接到保供任务后，他积极对接保供省份用户，在充分沟通的前提下，迅速完成合同的签订工作，合理调整请车、装车计划，加强与港口沟通，统筹安排卸车与装船垛位，提前规划好靠船时间、泊位，尽力提高装船取货效率，确保“船到即靠、船靠即装、完船即离”，让保供煤炭在最短时间内到达，竭力解客户燃“煤”之急。客户赠予港口办事处“齐心协力保供煤，全心服务为民生”的锦旗就是对他一直保持优良作风的最大肯定。
敢于作为显担当
姚洋非常重视信息化建设，多次组织开展信息化建设培训，推动智慧运销在港口办落地落实，同时他针对智慧运销平台使用提出了优化升级建议，助推“智慧运销”不断完善。
港口煤炭运销工作全流程线上顺利运行后，姚洋深入分析港口煤炭销售运行工作，敏锐地发现港口煤炭销售业务种类单一，各项业务流程相对成熟，符合运销集团推进区块链技术在煤炭销售领域实践应用的“先试先行”，他“揭榜挂帅”，带头调查研究、设计课题、组织实施，聚焦煤炭营销的结算场景这一突破口，经过多次研究讨论，邀请客户进行座谈推广，推动区块链技术在港口煤炭销售中实践应用，进一步拓展基于数据的煤炭销售服务，有力提高能源利用效率。
心系青年谋实事
港口办事处青年职工占大多数，如何培养青年职工成长成才是一项重要课题。既要让他们在煤炭销售一线经风雨，长见识，又要提能力，增本领。姚洋多次在座谈会与职工深入交流，了解驻外工作生活现状，向职工群众解读公司发展前景，分享自身成长经验，鼓励青年职工珍惜发展平台，即使身处偏远，条件艰苦，要把握住在基层一线锻炼的机会和时间，以梦为马，不负韶华。
为加快骨干培养，促进青年职工成长成才，他根据不同职工的工作经验和实际表现，采取“双向”互动的方式，精心制定“曹妃甸-日照”职工轮岗计划，在进行轮岗培养的同时，积极听取轮岗职工的意见建议，为职工排忧解难，让职工在驻外工作中放心、安心。2022年，港口办事处青年职工在集团公司的安全知识竞赛、演讲比赛、典型事故案例讲评等比赛中屡次获得优秀成绩，人才培养质量成效显著。
在实干中找办法，在实干中解难题，在实干中抓机遇， 姚洋坚持做到事不避难、义不逃责，大胆地干、务实地干，始终保持奋进姿态，全力抓好发展，真心服务群众，在基层这个大舞台沉淀积累、坚定作为，用越是艰险越向前的刚健勇毅书写出精彩人生。（王奔 颜喜龙）
