华亿体育(中国)科技股份公司

今年以来，面对运输形式单一化、用户结构单一化、合作方式单一化带来的“三单一”销售现状，韩城矿业桑树坪二号井以矿区安全生产和提高经济效益为中心，不断加强内部管理，提高煤炭质量，通过实施“双轮驱动、双向选择、双轨运行、双管齐下”的“四双”销售策略，破解了两大瓶颈，实现了两大提升，确保了销售用户和销量稳定，实现了产销平衡，销售价格呈现出稳中有升良好态势。

“双轮驱动”破解运输难题。由于该矿地处沿黄公路与乡韩大桥交界处，地理位置特殊，道路交通部门巡查、检查频繁、节假日限行等诸多因素，极大的制约了该矿原煤运输工作。该矿从运输方式上下功夫想办法，根据运输距离、方向选择运输车辆，长距离采用半挂运输，在近距离的运输上，下峪口方向采用前四后八车辆运输，山西乡宁方向采用前二后四车辆运输，最大限度、最合理的利用资源。

“双轨运行”缓解运输压力。正常情况下，采取交替运行的方式装运原煤，白班对车载量11吨的前二后四车辆装车发运，下午对车载量18吨的前四后八车辆进行装运，晚上10点以后，对车载量30吨的半挂车辆进行装运。在节假日及各种交通道路检查频繁等特殊时段，采取交叉运行的方式进行，分时段、分批次通知大车、小车、半挂依次进场分开装运、分开过磅，有效解决了矿原煤外销运输压力。

“双向选择”提升服务水平。该矿的重点用户主要是山西河津及下峪口周边地区的焦化厂、洗煤厂，由于国家对环境保护工作的监督检查和治理力度的加大，很多洗煤厂处于停产放假状态，焦化厂则面临限产、保炉、库存大、资金回笼慢、后续资金不足等状况。下游用户的产业萎缩为该矿的原煤销售带来了极大的压力。该矿一方面走出去开展市场调研，主动了解主要竞争对手及周边煤炭市场动态等，掌握他们的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况，做到知己知彼，百战不殆；一方面跳出已有的本地域用户，积极开发区域外新用户和潜在用户，经常与客户沟通，了解客户需求，适当调整产品品种和结构。目前，已与内蒙两家、四川一家用户建立了长期合作关系，后期将进一步拓宽市场，提高本矿产品在市场上的占有率。

“双管齐下”提高煤炭质量。质量是企业生存的命脉，该矿坚持做到以质取胜，用优质的煤炭赢得市场和用户的认可，确保原煤销售工作均衡平稳运行。首先加强井下掘进和采煤工作面的毛煤管理，对不同采面、掘进巷道，坚决落实煤质管理措施和制度，杜绝煤矸混出，以保证毛煤质量;同时充分利用现有的井上、井下所有煤仓及运输和排矸系统，对不同质量的煤实施分时、分运、分储、分装，确保按用户的要求装车发运;加强地面煤场管理，保证外销煤质量，针对客户煤质需求，及时进行反馈解决，以优质的产品回馈客户。（牛亚江  韦玉梅）