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     韩城矿业公司面对当前严峻的煤炭市场，积极迎对困难，对外走市场跑用户，多角度多渠道拓展市场；对内提煤质增产量，调整产品结构，以优质的产品占领市场，赢得用户。积极与韩城运销分公司联手，双管齐下舞活销售龙头，实现产销平衡，库存煤大幅度下降。8月份销售煤炭87.43万吨，1-8月销售总量创历年同期销售最高纪录。

    韩城矿业公司积极与运销集团韩城分公司通力合作，凝心聚力，共渡难关。采取以销定产，以产促销，以质拓销，向高质量销售要效益的方针，主动走访客户，与用户联络，增加销售份额。公司董事长王世斌、总经理陈永民等领导通过各种渠道，重点加强与省内外钢铁、焦化、电力等老用户的沟通协调，共商煤炭供需事宜，坦诚向老用户说明公司产量增加，合同定销量偏少等情况，并向用户承诺，根据用户需求调整产品结构，生产用户满意的产品。派人员常驻产品销售地，实行一人一厂负责制，随时了解用户需求，韩城矿业根据反馈信息，适时对产品结构进行调整，稳定原有的市场份额。同时利用煤种优势、区位优势，积极开发河南、山西的新用户，降低运输成本，加大销量，扭转市场被动局面。运销韩城分公司与陕西煤炭运销集团、郑州铁路局联系，率先开通关中第一家从陕西到河南济源的运煤特许专列，将产品直接运往华能沁北电厂，仅8月份就外运10万吨，减少产品库存。主管销售工作的公司企管部紧跟市场形势，与用户协商合同签订，做好产销对接、用户对煤质的反馈、产品掺配、价格调整、平稳结算等工作，打通地销煤销售渠道，通过汽车拉运，昼夜不停地减少库存压力，促进了销售工作。

    韩城矿业公司树立“诚信为本，用户至上”的理念，以产品质量保市场、创品牌、提效益、求发展，提高全员煤质意识。公司制定了《煤质管理办法》和《煤炭产品内部结算办法》，把煤质管理工作贯穿于煤炭生产、经营全过程，强化煤炭质量源头超前管控及洗选过程质量管理，打造韩城矿业公司优质煤炭品牌。该公司从生产源头抓煤质，将煤质作为绩效考评指标与工资挂钩，从严考核，使人人增强质量意识。对煤质进行超前管理，在三个生产矿井建立新运输系统，落实分装分运提煤质措施。负责原煤质量的生产部和精煤质量的动力部等职能部室人员，严格检查各采掘区队煤质措施落实执行情况，对地质、生产条件变化大的重点工作面每天进行重点监测，每日在调度会上通报各矿井煤质情况。从选洗工艺上提煤质，对洗煤厂从安全、煤质、标准化、技术设备、经济效益等方面进行考核监督，选煤厂每小时进行一次煤质化验，根据入洗煤质量不断调整洗选工艺。通过采取以上措施，煤炭发热量比上年同期提高300大卡。

    韩城矿业公司根据市场需求，调整产品结构，为用户定制生产产品。该公司充分发挥下峪口矿新建300万吨选煤厂的优势洗选陕西省名牌产品 “龙门牌”瘦精煤。产品低硫、低磷、低灰、高发热量、可选性好，是国内稀缺优质配焦煤种，销路畅通。对象山矿井选煤厂进行技术和工艺改造，把产品由高炉喷吹煤调整为优质动力煤，产品低硫、低灰、发热量高，销往周边电厂，市场销路顺畅。桑树坪矿的11号煤与3号煤掺配，硫份降到2.0以下，满足了市场及电煤用户要求。